新思路开启新机遇，宾维空调自信发力新冷年

今年空调行业的下滑趋势，即便是在政策的支持下，旺季高温天气的加持下，也没有得到有效的改善。据国家信息中心检测推总数据表明，2019冷年国内零售规模实现6056万台，销量同比下降7.59%，销售额同比下降9.95%。

市场需求的减弱与企业增长要求之间的矛盾使2019冷年空调行业呈现出两个明显的特点，一方面是契合消费升级、利润提升的产品结构的升级，另一方面是头部企业选择以价换量，导致价格战的重燃。

在生存空间不断受到挤压的行业背景下，如何寻到一条破局之路是2019冷年中小品牌所面临的至关重要的问题。而有些企业已经找到了自己的答案，入行三年的新锐品牌宾维就是其中的代表。

瞄准细分市场，做公寓电器的领导品牌

众所周知，空调行业与房地产市场有着密切的关联，后者的兴衰决定了空调行业新生需求的容量。而一再受到政策调控且泡沫化显著的房地产销售市场一段时期内将以平稳甚至低迷的状态行进，难以再次带动空调行业集中需求爆发。与此同时，“租购并举”等提振房地产租赁市场的策略开始在各大城市施行，长租公寓应时兴起。

2018年长租公寓迅速扩张，市场由一线城市快速下沉，贝壳、自如、蛋壳等品牌纷纷涌入。据《中国长租公寓行业运营情况分析报告》显示，截止2018年年底，市场上活跃的公寓品牌超过80个，分布的城市数量达到44个，涉及1223座集中式公寓和135200座分散式公寓。

 

长租公寓的爆发所带来的家电配套需求早已被宾维看在眼里并快速进入、抢占高地。与这一举措相应的是宾维思路上的转变：用全屋成套的家电解决方案代替单品营销。广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明表示，宾维目前已经和浩泽净水、美的厨卫电器、万家乐展开合作，再加上本身的空冰洗产品；公司完全能够为公寓提供整体的家电解决方案。

既可以提供一站式服务，又能够通过整合多品牌资源形成价格优势的成套家电解决方案使宾维在公寓这一细分市场站住了脚。宾维有信心成为这一领域的领导品牌，打造出自己的利基市场，在满足消费者对出租房高品质的生活需要外，为品牌的发展拓宽一个新的途径。

经营乡镇市场，做新零售模式的践行品牌

对于现阶段影响力不如一线品牌的宾维来说，寻找市场上的新生资源是企业发展的必由路径，而乡镇级市场无疑是当下空调行业内所余不多的空白资源，因此宾维极是重视乡镇市场的渠道建设。传统的多层级分销模式在互联网为依托的新兴模式下愈渐式微，代理商门店销售也大受电商平台的冲击。这样的背景下，宾维选择彻底打破传统，用线上线下相结合的新零售模式开展渠道经营。

宾维新零售模式是借助电商平台产生订单，然后由内部智能系统进行派单，由代理商进行配送、安装，从线上引流线下，打造线上、线下、微商等各平台相结合的新型营销模式。

扁平化渠道是宾维配合新零售模式贯行的举措之一，去掉层层代理的中间环节，不仅使产品的竞争力得到有效提升，还能将多余的资金补贴给经销商，振奋经销商对市场的信心。在赋能经销商的方面，钟静明还表示，宾维会通过安装、售后、物流等方面提供支持，最终帮助他们实现销售网点与服务网点的一体化，从而提升生存和应对市场风险的能力。

广东宾维智能科技有限公司总经理钟静明

国务院办公厅在8月27日发布了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》，其中第六条指出，要改造提升农村流通基础设施，促进形成以乡镇为中心的农村流通服务网络，扩大农村消费。对宾维来说，这正是新零售模式大展身手的好机会。

打造精益产品，做用户信赖的首选品牌

今年暑假，一部没有重资本投入，没有明星IP加持的影片《哪吒之魔童降世》引爆了暑期档，取得了口碑票房的双丰收；与热门流量明星主演的《上海堡垒》的口碑崩塌形成了鲜明的对比。这件事对家电行业同样具有启示作用：一是消费者对产品质量的要求在不断提升；二是好产品总能带来口碑的发酵，品牌力的导购影响逐渐弱化；三是在传播成本极低的网络时代，产品与服务的任何缺点都有可能被无限放大。

 

宾维自然懂得这些道理，所以一直坚持创立之初的产品定位，走精品路线，树立创意、简约、精致的格调，发展智能化，给消费者带来高质量家电产品的高级体验。目前，宾维空调产品覆盖挂机、柜机、轻商和移动空调等诸多品类。其中一些凭借高颜值，潮流功能，良好体验在市场获得了不少拥趸。

轻资产运作的宾维，甩开了库存的包袱，可以根据市场需求迅速迭代产品功能，确保系列产品的时尚。此外，宾维为了保证产品品质，选择国内一流的制造商进行ODM合作，从制造源头严格把关，使销售环节没有后顾之忧。

正是对细分市场的把握，对渠道建设的创新，对产品品质的严苛，才有了宾维在2019冷年20%的逆势增长。而随着相关市场的继续发力，这样的增长在新冷年大可能会继续下去。